分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡整理 發(fā)布時間：2023-02-12
2003年淘寶起步，電子商務這一概念逐漸被大眾熟知，各類電商企業(yè)登上商業(yè)舞臺。
隨后各類印刷電商網(wǎng)站如雨后春筍般冒出，大家仿佛聽到了開船的汽笛聲一樣，一時間人潮涌動，甚至跨界資本、公司、人才都接踵而至，興沖沖地拿著船票登上了印刷電商的這艘大船深圳裕同印刷包裝有限公司，沒想到許多人踏上的卻是泰坦尼克號……
從此互聯(lián)網(wǎng)的江湖風雨也波及到了整個圖文快印行業(yè)，各色人等喊著似懂非懂、朝生暮死的新鮮名詞，穿梭在各大行業(yè)展會、研討會、收費培訓中。
美團創(chuàng)始人王興提出了互聯(lián)網(wǎng)下半場的概念，阿里巴巴掌舵人馬云吹響了進軍新零售的號角。
線下實體店仿佛一夜之間，像穿了水晶鞋的灰姑娘，重新站在了商業(yè)舞臺的中央！
從快印行業(yè)內(nèi)部來看，圖文店的兩級分化十分明顯。
通過十多年的發(fā)展，一部分圖文店逐步壯大成為銷售額過億的連鎖經(jīng)濟體，品牌效應日益明顯，筆者將這部分企業(yè)稱之為品牌連鎖店。
恒晟快印連鎖20年深耕細作，目前在全國20多個城市擁有80多家連鎖店，且還在快速擴張中；
和印有著和平整合之意，是由17家大型數(shù)字印刷企業(yè)組建而成，在2018年動作頻頻；
新印科技整合了全國4萬多家湖南籍圖文店；
廣東唯企悅連鎖則傾力打造廣告、印刷、禮品定制超市連鎖加盟項目……
這些企業(yè)處在市場的金字塔頂端。
另一部分就是市場的絕大多數(shù)，雖然在競爭中沒有被淘汰，但是只能混個溫飽，增長極為緩慢，有的甚至呈現(xiàn)負增長，這部分稱為中小型圖文店。
中小型圖文店和品牌連鎖店相比，資金、設備、技術、人員素質(zhì)等方面基本都處于下風?，F(xiàn)在又恰逢線上巨頭向線下發(fā)起變革的檔口，中小型圖文店如何提升自己的優(yōu)勢，在競爭中占有一席之地呢？
筆者認為把其打造成一家貼有個性標簽的小而美企業(yè)是不二法門。那么在新形勢下，如何打造一家小而美的中小型圖文店呢？筆者覺得要從以下4方面著手。
1
抓住互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)線下擴張的紅利期，積極接受平臺型企業(yè)的賦能
抓住互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)線下擴張的紅利期，選擇與平臺型企業(yè)合作，這類平臺型企業(yè)有一個共同特征：能幫你把核心業(yè)務流程在線化、網(wǎng)絡化。
業(yè)務流程互聯(lián)網(wǎng)化后，每一次交易的相關數(shù)據(jù)都會被記錄下來，通過算法和產(chǎn)品模塊化，業(yè)務被人工智能在后臺采集和優(yōu)化，商業(yè)就擁有了數(shù)據(jù)智能這一核心引擎，帶領你的圖文店進化到商業(yè)智能時代。
未來，互聯(lián)網(wǎng)平臺型企業(yè)能從供應鏈效率化、業(yè)務在線化、生產(chǎn)智能化、營銷模塊化、技術協(xié)同化、培訓實時化等專業(yè)領域全面深入地與中小型圖文店合作。而中小型圖文店把核心業(yè)務接入互聯(lián)網(wǎng)，讓業(yè)務全流程在線化邁出第一步，這也是接受專業(yè)平臺型企業(yè)賦能的起點。
2
打造企業(yè)的商業(yè)人格，塑造圖文店自身特色
如何讓“頭回來”的客戶變成“回頭”的客戶。筆者建議讓圖文店變得有趣、有鮮明的特色，打造成一個網(wǎng)紅店。
說實話，以圖文店加工的屬性想要打造成網(wǎng)紅風確實很難，消費場景太單一，多數(shù)客戶就是沖著打印復印來的，完成這個交易動作后，圖文店很難再進行其他價值交換。想改變這個現(xiàn)狀，必須增加圖文店的消費場景，對消費者價值做合理的延伸。
近兩年，許多業(yè)內(nèi)精英都在考慮這個事，也做了一些有益的探索：
沈陽蜂快印圖文店推出了“office+”模式——打造體驗式采購門店；
武漢宏宇圖文店的印刷博物體驗館——從加工到文化感受，讓客戶有了更多的心理期待；
南京東南文化推出了文創(chuàng)產(chǎn)品——搭上文創(chuàng)的列車，從創(chuàng)新產(chǎn)品出發(fā)，打造黃山老街郵局場景化應用；
北京良圖推出了個性印品——走在客戶需求之前，在客戶打開產(chǎn)品的第一秒驚艷到客戶。
某圖文店為地產(chǎn)商打造的立體書宣傳手冊
增加或延展消費場景的做法都打上了創(chuàng)始人對行業(yè)本質(zhì)理解的烙印，而大家對行業(yè)本質(zhì)理解的深度決定了圖文店特色的鮮明度。小而美的圖文店一定要圍繞行業(yè)本質(zhì)，提煉出屬于自己風格的、貼合自身特點和優(yōu)勢的價值主張。
3
學著營銷、重視營銷
中小型圖文店老板大多是技術出身，讓他修理復印機/打印機/電腦，或者設計文案等，都能樂此不疲。可一旦讓其上門推銷、發(fā)傳單、拜訪老客戶或其他常規(guī)的營銷動作，就怵頭，店里也沒有專職的市場營銷人員。
許多中小型圖文店老板不知道如何營銷，其實營銷高手就在自己身邊——供應商的銷售人員。
試問，你為什么在這家買設備，在那家買紙？最初是如何知道他們的？他們又是如何讓你心甘情愿掏錢的？什么原因讓你放棄了競品而選擇了他們？
在花錢的這條道上，你走的每一步其實都是別人有意無意引導出來的，有人曾說過：“我走過最長的路就是別人的套路”，在這里“套路”這個詞并非貶義，也不是騙的代名詞，更多指的是愿意花心思引導客戶消費的營銷方式。
企業(yè)為創(chuàng)造價值而生，交易就是價值交換，套路則是營銷手段，是加速價值交換的方法。激烈競爭的時代，各位老板要學著營銷、重視營銷。
4
建立順應時代潮流的員工激勵機制
打造一個小而美的網(wǎng)紅圖文店，成敗的關鍵是誰來執(zhí)行？
這種獨具特色的圖文店若想運營好，不僅要求從創(chuàng)始人到每個執(zhí)行者都要把特色細化到日常的每一個環(huán)節(jié)，更重要的是讓每個員工都能成為門店的主人，有使命感和自驅(qū)力。要達到這點，制度安排上必須要有很好的員工激勵機制。
現(xiàn)在，圖文店員工主體基本上以90后、95后為主。他們出生在物質(zhì)條件日益豐腴的年代，單純的金錢刺激無法保證他們形成良好的企業(yè)規(guī)范和企業(yè)文化認同感。
找到一個行之有效的激勵機制，把他們的夢想和行業(yè)的本質(zhì)、圖文店的愿景及目標捆綁在一起，讓多方合一才能形成一個不用揚鞭就能自己奮勇奔跑的團隊。
圖文快印店還有哪些運營秘訣，坑在哪里？出路又在哪里？
2019中國印刷業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新節(jié)上，我們特別邀請到了在快印行業(yè)有著多年運營經(jīng)驗的優(yōu)秀企業(yè)。他們或組建快印聯(lián)盟，打造共同體；或開啟加盟模式，統(tǒng)一風格統(tǒng)一運營；或為快印企業(yè)提供技術支持，共同追逐新零售浪潮帶來的紅利……
恒晟圖文總經(jīng)理朱小明
和印戰(zhàn)略總裁、董事、IT事業(yè)部主席王凌云
印生活董事長陳萬平
一起印CEO肖遙
世紀開元董事長郭志強
……
眾多快印領軍企業(yè)齊聚一堂，為你解讀新零售浪潮下快印店如何迭代升級，探索互聯(lián)網(wǎng)與快印門店背后的關系。
除此之外，我們還設立了“創(chuàng)新產(chǎn)品展區(qū)”匯集了第九屆“科印杯”數(shù)字印刷精品邀請賽的獲獎作品，大家可以第一時間近距離了解前沿的產(chǎn)品創(chuàng)新思維和精湛的工藝技術。
人，我們幫您找來了；臺子，我們幫您搭好了；現(xiàn)在，只差你的到來，拿起話筒提出疑惑。
萬事俱備深圳裕同印刷包裝有限公司，我們將最重要的提問權交給你手中。
想聽誰來分享？想問什么問題？直接留言告訴我們吧！
新零售時代，快印店如何自我定位？
快印店與印刷電商的關系如何重塑？
自營還是聯(lián)盟？快印企業(yè)如何定義未來？
互聯(lián)網(wǎng)時代，如何重塑快印企業(yè)供應鏈？
歡迎在下方留言討論
3月28日~29日，2019中國印刷業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新節(jié)暨第七屆中國印刷電子商務年會將在北京舉行，行業(yè)首臺年度大戲即將上演！
現(xiàn)在已有上百家企業(yè)報名參加創(chuàng)新節(jié)！
你還在猶豫什么，
趕緊報名參會吧！
我們期待您的到來！
部分確認參會企業(yè)
合肥幫您印文化傳媒有限公司
重慶市紫羅影像制作有限公司
蘇州工業(yè)園區(qū)華松印務有限公司
東莞長安至專光柵印刷廠
上海寸心創(chuàng)意科技有限公司
深圳市壹七網(wǎng)絡科技有限公司
青島圖幫主網(wǎng)絡科技有限公司
北京信諾賽文化傳播有限公司
紙盒包裝Beneco Packaging
兆迪技術有限公司
北京高思博樂教育科技股份有限公司
當納利(中國)投資有限公司
義烏市彭小盒包裝有限公司
青島一本印藝廣告設計制作有限公司
泰州睿陽印務科技有限公司
寧波中和紙制品有限公司
廈門長城印刷有限公司
河南天方古籍印務有限公司
溫州印幫手智能印刷科技有限公司
廣西雅圖盛印務有限公司
浙江經(jīng)緯印業(yè)有限公司
山東明源包裝有限公司
臺州快印包網(wǎng)絡科技有限公司
南京網(wǎng)印通紙制品有限公司
蘇州方正璞華信息技術有限公司
浙江易印網(wǎng)絡科技
北京細格廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>
深圳市裕同包裝科技股份有限公司
黑龍江公眾數(shù)碼網(wǎng)絡有限公司
虎彩印藝股份有限公司
浙江華麗達包裝有限公司
北京悟略科技有限公司
東莞雋思印刷有限公司
福州圓點廣告有限公司
浙江寶匯薄膜有限公司
揚州市聚名網(wǎng)絡科技有限公司
中榮印刷集團股份有限公司
天意有?？萍脊煞萦邢薰?/p>
東日技研（北京）科技有限公司
山東太平洋印刷包裝有限公司
橫琴美印供應鏈股份有限公司
跨越速運集團有限公司
溫州市快捷先鋒數(shù)碼快印有限公司
四川省蜀強印務有限公司
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北京奇良海德印刷股份有限公司
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南京信息工程大學
保定市正大印刷有限公司
江蘇徐州新華印刷廠
重慶創(chuàng)越印務有限公司
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